¡Bonito día! Gracias por leernos.
Imagino que alguna vez has pensado “si todas las empresas requieren seguridad y salud en el trabajo, entonces todas las empresas son mi cliente” y eso es un error de principiante.
Cuando no te especializas, sino que eres una asesora más que diseña e implementa el SG-SST, pierdes tu poder de diferenciación. Y con él, la oportunidad para destacarte en el mercado y cobrar mejor por tus servicios.
Tus clientes no son todas las empresas del mundo, son aquellas que responden a tu aleación, es decir, a tu propósito y razón de ser de tu negocio de seguridad y salud.
Cuando no tienes claro quién es tu cliente ideal, malgastas tus recursos, porque te esfuerzas y pierdes tiempo presentando propuestas a empresas que nunca te van a contratar, porque tú eres una más, no eres relevante para ellos y ellos siempre van a preferir la oferta más barata, porque no ven factor de diferenciación que les atraiga.
Distinto a cuando te conviertes en la profesional experta en un sector, campo, rol, nivel de riesgo o necesidad de seguridad y salud. Terminas dejando de buscar clientes para ser referida por quienes ya conocen tu trabajo.
Ninfa, Piensa en esto: ¿cuándo has visto en televisión un comercial donde se vende un Ferrari? NUNCA
Y eso es porque ellos tienen claro que son fabricantes de automóviles superdeportivos y de lujo y que quienes tienen los recursos para comprar ese vehículo no están precisamente viendo novela a las 7 de la noche.
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- Define tu aleación: qué te hace tan feliz que hasta gratis lo harías y cuál es el tema de seguridad y salud en el trabajo que dominas tanto que muy pocos te superan, suma estas dos fuerzas y construye con ellas tu factor de diferenciación.
- Aumenta tu dominio profesional y competencias en el campo de tu aleación, vuélvete no la asesora más barata, sino la más competente. Conviértete en un referente de autoridad que atraiga a clientes que quieren solucionar su problema y que saben que tú eres la mejor opción para asesorarlos.
- Vuélvete la experta indispensable para un cliente específico. Enfócate sólo en las empresas que están buscando la solución que tu ofreces.
¡Déjame ayudarte a saber quién es tu cliente ideal que pague por tus servicios y valore tu trabajo!
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